Wolna: cделали первые 20 продаж за месяц с чеком $89

Что сработало
запуск продаж на Ebay с помощью эксперта, который помог оформить витрину. Команда разговаривала с клиентами, узнали, почему покупают их продукт, а не конкурентов. Стали использовать ключевые отличия в описании продукта, это дополнительно повысило конверсию.

FishTravel: за 1,5 месяца 250+ заявок, 20+ продаж

Что сработало
выяснили, что текстовые помощники на сайте конвертируют лучше, чем квизы. Подобрали в квиз автоматический вопрос, который повысил конверсию. Изменили гипотезу и переориентировались с рынка Германии на другие страны. Получили много инсайтов о своей аудитории от экспертов — гидов-рыбаков и продолжают работу с ними.

Amlab: cделали 40+ предпродаж в США — вышли на объем $5000 в месяц

Что сработало
запустили лендинг для продажи продукта, которого еще не было, собрали заявки и проверили спрос. Ввели коммуникацию через мессенджеры, это повысило конверсию. Запустили более дорогой продукт, который стали продавать с помощью вебинаров. Стали продавать через группу в Facebook.

Surprise Me: получили 7000 евро выручки за 70 дней


Что сработало
провели интервью гидов-экскурсоводов и получили много инсайтов о рынке (средний чек, количество заказови т.д.), поняли, как сделать гидов партнерами. Реклама не дала результатов, поэтому стали использовать условно бесплатные каналы, где общаются путешественники (Tripadvisor, Viator). За первые же 4 дня получили 10 продаж, суммарно взяли 100 заказов со средним чеком $54.

UP 2 ERP Today: увеличили продажи в 3 раза со $100 000 до $300 000

Результат
UP 2 ERP Today автоматизирует продажи, закупки, производство, бухгалтерию, финансовый учет по МСФО, управление проектами и персоналом. Используется клиентами из Германии, Швейцарии, США, Ирана и стран СНГ. За акселерацию увеличили продажи в 3 раза — со $100 000 до $300 000 в квартал, со средним чеком в $100 000.

Altairika: первые продажи на $10 500 и закрыли сделку на $228 000

Результат
•научились продавать демки (триалы), которые раньше давали бесплатно;
•нашли сегменты и целевые аудитории, которые приносят деньги, чтобы сконцентрировать основное внимание на обработке таких лидов;
•ожидают закрытие сделки с Оманом на 20 000 евро;
•завершают крупную сделку в Малайзии на 228 000 евро;
•сделки с Доминиканой на 50 000 евро и Индией на 10 500 евро в процессе закрытия;

Kontur.Wood (спин-офф СКБ Контур): запустили продажи в Китай и ускорили проверку гипотез в 2-3 раза

Результат
задача на акселерацию была: найти и подтвердить продажами бизнес-модель продукта в отрасли продаж пиломатериалов из РФ в КНР. В итоге:
— ускорили темп проверки гипотез в 2-3 раза, за три месяца проверили больше 30. Благодаря этому удалось довольно быстро найти ту самую гипотезу, которая дала первые продажи;
— сформировали канал лидогенерации и вышли на 10-20 целевых лидов неделю;
— запустили и наладили системные продажи в Китай.

Daminion: стали расти на 100% в квартал вместо прежних 10%

Результат
в акселераторе решили проблему инерции роста и стали расти на 100% в квартал (вместо прежних 10% в квартал), отказались от низкомаржинального B2C-сегмента и сфокусировались на B2B, а также сократили цикл сделки с 3 до 1 месяца и увеличили средний чек с $1000 до $2200. 45% — клиенты из США, 25% - клиенты из Европы.